PENDAHULUAN

Penjualan dapat diartikan sebagai kegiatan memasarkan barang atau jasa  secara khusus kepada konsumen atau calon konsumen potensial dan secara umum kepada masyarakat. Dalam melakukan penjualan dibutuhkan ketrampilan khusus atau seni mempengaruhi orang lain agar membeli produk atau jasa yang ditawarkan. Untuk mencapai tujuan perusahaan, pemasaran atau penjualan harus direncanakan sebaik mungkin dengan mengoptimalkan sumber daya manusia yang ada, dana, fasilitas serta waktu. Dalam sebuah perusahaan, divisi sales (penjualan) menjadi sebuah ranah tersendiri, dan pada umumnya selalu berkaitan dengan bagaimana sebuah perusahaan akan menjual barang-barang hasil produksinya. Meski hal tersebut terdengar sepele, namun kata ‘sales (penjualan)’ itu sendiri tidak semudah kelihatannya, sebab akan melibatkan banyak implementasi konsep dan kerja sales (penjualan) itu sendiri.

Pemasaran atau penjualan yang kemudian berkembang menjadi Sales Management yang merupakan suatu proses perencanaan, pengorganisasian, implementasi, serta pengendalian dan evaluasi terhadap aktivitas kegiatan menjual yang dilakukan oleh perusahaan melalui tenaga penjualan. Pelatihan ini akan memberikan pemahaman dan pengetahuan mengenai sales management yang sangat bermanfaat bagi para personil yang bergerak dalam bidang pemasaran dan penjualan. Capaian yang ingin digapai oleh sebuah perusahaan atas produk-produknya dilakukan dengan cara efisien yang berinduk pada lima hal, yakni controlling, leading, training, staffing, dan planning. Dengan demikian, manajemen sales (penjualan) terkait langsung dengan segala jenis kegiatan, keputusan, dan proses yang dibutuhkan dalam mengelola sales (penjualan) produk yang diciptakan sebuah organisasi atau perusahaan. Produk di sini bisa termasuk jasa, ide, maupun barang fisik. Orang yang menangani manajemen sales (penjualan) harus gesit dan cerdas melihat peluang, serta menyediakan solusi teknologi untuk mendukung kegiatan sales (penjualan).

TUJUAN

1. Peserta diharapkan dapat memahami konsep, fungsi dan proses dari Sales Management
2. Peserta diharapkan dapat menganalisa faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan
3. Peserta diharpakan mengetahui hambatan dan kenda dalam kegiataan sales manajemen

MATERI

1. Konsep Sales Management
2. Fungsi Sales Management
3. Proses Sales Management
4. Rasio-rasio penting dalam penjualan
5. Teknik Promosi dan penjualan
6. Faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan
7. Hambatan dan kendala dalam sales management dan proses penjualan
8. Studi Kasus

PESERTA

1. Staff, Supervisor, Manager hingga level diatasnya dari Divisi Pemasaran ataupun Penjualan atau divisi lainnya yang membutuhkan training ini.
2. Wirausaha, Praktisi, Profesional atau siapapun yang ingin menambah pengetahuan mengenai Sales Management.

PEMATERI

Tim Pemateri / Instruktur atau Narasumber yang kami ikut libatkan terdiri dari para Akademisi, Praktisi, Consultant yang berkompeten dibidangnya dengan Metode Presentasi, Diskusi, Bedah Kasus dan Simulasi.

WAKTU DAN TEMPAT PELAKSANAAN

Opsi Waktu :

• Rabu s/d Kamis 11-12 Januari 2023
• Rabu s/d Kamis 15-16 Februari 2023
• Rabu s/d Kamis 22-23 Maret 2023
• Rabu s/d Kamis 5-6 April 2023
• Rabu s/d Kamis 17-18 Mei 2023
• Rabu s/d Kamis 14-15 Juni 2023
• Rabu s/d Kamis 12-13 Juli 2023
• Senin s/d Selasa  16-17 Agustus 2023
• Rabu s/d Kamis 13-14 September 2023
• Rabu s/d Kamis 11-12 Oktober 2023
• Rabu s/d Kamis 15-16 November 2023
• Rabu s/d Kamis 13-14 Desember 2023

Opsi Tempat :

1. Hotel Mutiara Yogyakarta
2. Hotel Pesonna Malioboro Yogyakarta
3. Hotel Jentra Dagen Malioboro Yogyakarta
4. Hotel LPP Garden Yogyakarta
5. Hotel LPP Convention

BIAYA KEGIATAN

Private Training

• Harga mulai dari Rp. 8.500.000,- /peserta * Non Residential
• Biaya tidak termasuk biaya penginapan peserta
• Fasilitas : Lunch & Coffe Break,Dokumentasi, Hardcopy /Softcopy materi dan Training Kit.

Regular Training

• Harga mulai dari Rp. 6.000.000,- /peserta * Non Residential
• Biaya tidak termasuk biaya penginapan peserta
• Fasilitas : Lunch & Coffe Break,Dokumentasi, Hardcopy /Softcopy materi dan Training Kit.

In House Training

• Paket A : Harga mulai dari Rp. 4.500.000,- /peserta * Non Residential jika kuota peserta 10-15 orang
• Paket B : Harga mulai dari Rp. 4.000.000,- /peserta * Non Residential jika kuota peserta 16-20 orang
• Paket C :Harga mulai dari  Rp. 3.500.000,- /peserta * Non Residential jika kuota peserta lebih dari 21 orang
• Biaya tidak termasuk biaya penginapan peserta,biaya transportasi,akomodasi, instruktur, staff dokumentasi, coffe break dan konsumsi selama kegiatan berlangsung.

Paket Training On Bus :

Paket Training On Bus di Jogjakarta , Biaya Mulai dari Rp. 5.000.000,- /peserta * Non Residential jumlah minimal peserta 5 Orang.

Paket Training On Bus di Jakarta , Biaya Mulai dari Rp. 5.000.000,- /peserta * Non Residential jumlah minimal peserta 7 Orang.

Paket Training di Luar Negeri :

Paket Training in Singapura, Malaysia, Hongkong, Philipina, Brunai, Vietnam, Timor Leste : Biaya mulai 25.000.000,- /peserta * Non Residential  jumlah minimal peserta 5 orang.

Biaya tidak termasuk biaya penginapan peserta,biaya transportasi, akomodasi, instruktur, staff dokumentasi, coffe break dan konsumsi selama kegiatan berlangsung.

• Fasilitas : Dokumentasi, Hardcopy /Softcopy materi dan Training Kit.