PENGANTAR

Persaingan usaha yang semakin ketat di Indonesia membuat para praktisi penjualan selalu memikirkan program atau strategi apa yang bisa digunakan untuk bersaing dengan para kompetitornya.

Manajer penjualan selalu memikirkan taktik-taktik menjual apa yang mampu meningkatkan perolehan omset mereka. Keberhasilan perusahaan dalam bersaing sangat ditentukan oleh kemampuan menjual para sales yang mereka miliki.

Perubahan perilaku konsumen yang sulit diantisipasi oleh para pemasar serta rendahnya daya beli masyarakat akibat pendapatan yang menurun nampaknya akan menjadi bagian penting yang perlu diketahui oleh penjual dalam menghadapi persaingan usaha.

Banyak strategi dan taktik yang sudah dijalankan oleh mereka yang berkecimpung dalam dunia penjualan dalam menghadapi pesaing baru maupun pesaing lama mereka. Akan tetapi nampaknya masih belum maksimal, sehingga masih banyak perusahaan yang mengalami penurunan omset bahkan cenderung mengalami kerugian terus menerus. Mereka yang mengalami penurunan omset ini, pada umumnya kurang berani menggunakan taktik baru yang kreatif dan mencoba menggunakan paradigma baru dalam menjalan program penjualan.

TUJUAN :

• Memberikan inspirasi kepada praktisi penjualan, bagaimana kiat dan strategi dalam menghadapi persaingan usaha.
• Memberikan konsep-konsep menjual yang kreatif sehingga dapat diaplikasikan dalam program penjualan di perusahaan.
• Menberikan konsep menjual dengan berbagai pendekatan yang berhasil menaklukan konsumen.
• Sebagai media silaturahmi antar para praktisi penjualan di Indonesia.

PESERTA :

• DIREKTUR PENJUALAN
• MANAJER PENJUALAN
• SUPERVISOR PENJUALAN
• SALESPERSON SENIOR

MATERI :

SESI 1: CREATING A COMPETITIVE SALES ORGANIZATION

• Konsep Organisasi Penjualan Yang Dinamis dan Efektif.
• Struktur Organisasi dan Perkembanganya.
• Mengelola Teritori.

SESI 2: CREATIVE SELLING TECHNIQUES

• Konsep Creative Selling.
• Langkah Penerepan Dalam Penjualan.
• Contoh Program Creative Selling

SESI 3: HOW TO MOTIVATE YOUR SALES TEAM

• Kiat membangun memotifasi tenaga penjualan.
• Strategi membangun kepercayaan diri para tenaga penjual.

SESI 4: B2B SELLING STRATEGY

• Konsep Menjual Business to Business.
• Proses Business to Business.
• Strategi Dalam Business to Business.

SESI 5: CONSULTATIVE SELLING SKILLS TECHNIQUE

• Konsep Consultative Selling.
• Implementasinya di Perusahaan.
• Kunci Sukses Program-program Consultative Selling.

SESI 6: BACK TO BASIC STRATEGIC SHOPPER MARKETING

• Mengetahui Cara Menentukan Trade Activity Yang Efisien Berdasarkan Shoper Behavior yang Tepat.

SESI 7: HOW TO DEVELOP AND MANAGE KEY ACCOUNTS MANAGEMENT

• Bagaimana Prinsip-Prinsip Dasar Dalam Pengembangan Key Account.
• Bagaimana Sistem Evaluasi Dalam Pengelolaan Key Account.
• Bagaimana  Strategi Mengembangkan Performance Key Account.

SESI 8: SALES NEGOTIATION TECHNIQUES

• Konsep Negoisasi Dalam Penjualan.
• Proses Negoisasi yang Benar.
• Kiat Memenangkan Negoisasi Penjualan.

SESI 9: HOW TO SELL YOUR SELF

• Konsep Menjual Diri Anda Sebagai Penjual.
• Langkah-langkah Pengembangan Diri yang Efektif.
• Kiat Menghilangkan Hambatan dan Solusinya.

SESI 10: SALES INCENTIVE PROGRAM

• Konsep Pemberian Insentif yang Menarik Pada Tenaga Penjualan.
• Bentuk Insentif yang Menarik Bagi Para Penjual.

SESI 11: SALES MEETING TECHNIQUES

• Mengapa Perlu Sales Meeting.
• Tata Cara Sales Meeting yang Efektif.
• Kiat Mengelola Sales Meeting yang Efektif.

SESI 12: TELE-SELLING FOR DRIVING SALES PERFORMANCE

• Manfaat Tele-Selling Dalam Proses Penjualan.
• Proses Tele-Selling yang Benar.
• Teknik Tele-Selling yang Efektif.

TRAINER

Trainer adalah Tim Trainer dari Indo Asia

METODE

1. Presentasi
2. Diskusi
3. Studi Kasus
4. Assesment, dilakukan oleh assessor dengan metode : Penelusuran Dokumen/Portofolio, Uji Tertulis, Praktek/Simulasi dan Wawancara

WAKTU DAN TEMPAT PELAKSANAAN

Alternatif Waktu Kegiatan :

• Rabu s/d Kamis 11-12 Januari 2023
• Rabu s/d Kamis 15-16 Februari 2023
• Rabu s/d Kamis 22-23 Maret 2023
• Rabu s/d Kamis 5-6 April 2023
• Rabu s/d Kamis 17-18 Mei 2023
• Rabu s/d Kamis 14-15 Juni 2023
• Rabu s/d Kamis 12-13 Juli 2023
• Senin s/d Selasa  16-17 Agustus 2023
• Rabu s/d Kamis 13-14 September 2023
• Rabu s/d Kamis 11-12 Oktober 2023
• Rabu s/d Kamis 15-16 November 2023
• Rabu s/d Kamis 13-14 Desember 2023

Alternatif Tempat Kegiatan :

1. Hotel Prime Cailendra Yogyakarta
2. Hotel Cordela Kartika Dewi Malioboro Yogyakarta
3. Hotel Grand Malioboro Yogyakarta

BIAYA KEGIATAN

Private Training

• Biaya mulai dari 8.500.000,- /peserta * Non Residential
• Biaya tidak termasuk biaya penginapan peserta
• Fasilitas : Meeting Room, Lunch & Coffe Break, Dokumentasi, Modul Materi, Sertifikat dan Training Kit.

Regular Training

• 6.500.000,- /peserta * Non Residential
• Biaya tidak termasuk biaya penginapan peserta
• Fasilitas : Meeting Room, Lunch & Coffe Break, Dokumentasi, Modul Materi, Sertifikat dan Training Kit.

In House Training

• Paket A : Rp. 4.500.000,- /peserta * Non Residential jika jumlah peserta 10-15 orang dari 1 perusahaan/instansi
• Paket B : 4.000.000,- /peserta * Non Residential jika jumlah peserta 16-20 orang dari 1 perusahaan/instansi
• Paket C : 3.500.000,- /peserta * Non Residential jika jumlah peserta lebih dari 21 orang dari 1 perusahaan/instansi
• Biaya tidak termasuk biaya penginapan peserta,biaya transportasi,akomodasi, instruktur, staff dokumentasi, coffe break dan konsumsi selama kegiatan berlangsung.
• Fasilitas : Dokumentasi, Modul Materi, Sertifikat dan Training Kit.