PENDAHULUAN

Dalam kegiatan menjual terdapat beberapa tahap. Pertama-tama kita mencari calon pembeli yang potensial yang biasa disebut prospek. Lalu kita mencoba membuat janji temu dengannya. Setelah bertemu, jangan langsung membicarakan produk kita terlebih dahulu. Berbincang-bincanglah dahulu. Dalam perbincangan dengan prospek, kita menggali kebutuhan dan keinginan prospek. Tahap selanjutnya adalah membuat suatu presentasi yang sesuai dengan profil sang prospek. Setelah itu kita bisa menjawab beberapa pertanyaan dan keberatan yang timbul. Dan akhirnya melakukan penutupan penjualan atau biasa disebut closing.

Memang, ini bukanlah tahapan penjualan yang paling akhir. Masih ada tahap after sales service dan pengelolaan keluhan. Kita juga harus meminta referal jika pembeli puas dengan pelayanan kita. Namun, tahap yang paling menentukan adalah tahap penutupan ini. Proses yang digunakan untuk membawa pelanggan kita untuk keputusan, apakah itu ya atau tidak. Banyak hal yang mempengaruhi proses closing dapat berjalan mulus atau justru mengarah kegagalan. Dibutuhkan pemahaman dan pengetahuan lebih mendalam sehingga kita dapat meningkatkan penjualan dengan teknik closing yang tepat.

TUJUAN

Pelatihan ini akan menyajikan pemahaman tentang bagaimana teknik-teknik melakukan closing dalam penjualan, secara tepat dan efektif.

MATERI

1. Bisakah kesepakatan tercapai ?
2. Apa yang menjadi pertimbangan “Good Deal “ bagi pelanggan
3. Kapan harus closing
4. Simpan dessert untuk akhir proses!
5. Bagaimana cara teknik closing yang efektif
6. Hal yang paling penting yang harus di lakukan setelah memberikan pertanyaan closing
7. 10 tips dalam closing deal
8. 10 kekuatan teknik closing
9. Hal yang harus di lakukan setelah mendapatkan penjualan , yaitu hubungan baru saja di mulai
10. Langkah awal yang paling penting dalam hubungan denngan pelanggan

PESERTA

1. Assisten Manager Sales & Marketing
2. Staff Sales & Marketing
3. Semua pihak yang membutuhkan pengetahuan seputar teknik closing penjualan

PEMATERI

Tim Pemateri / Instruktur atau Narasumber yang kami ikut libatkan terdiri dari para Akademisi, Praktisi, Consultant yang berkompeten dibidangnya dengan Metode Presentasi, Diskusi, Bedah Kasus dan Simulasi.

WAKTU DAN TEMPAT PELAKSANAAN

Alternatif Waktu Kegiatan :

• Senin s/d Selasa 8-9 Januari 2024
• Selasa s/d Rabu 20-21 Februari 2024
• Selasa s/d Rabu 12-13 Maret 2024
• Selasa s/d Rabu 16-17 April 2024
• Selasa s/d Rabu 23-24 Mei 2024
• Selasa s/d Rabu 18-19 Juni 2024
• Selasa s/d Rabu 23-24 Juli 2024
• Senin s/d Selasa 20-21 Agustus 2024
• Selasa s/d Rabu 17-18  September 2024
• Selasa s/d Rabu 15-16  Oktober 2024
• Selasa s/d Rabu 19-20 November 2024
• Selasa s/d Rabu 10-11 Desember 2024

Alternatif Tempat Kegiatan :

1. Hotel Pesonna Malioboro Yogyakarta
2. Hotel Jentra Dagen Malioboro Yogyakarta

BIAYA KEGIATAN

Private Training

• Harga mulai dari 8.500.000,- /peserta * Non Residential
• Biaya tidak termasuk biaya penginapan peserta
• Fasilitas : Meeting Room, Lunch & Coffe Break, Dokumentasi, Modul Materi, Sertifikat dan Training Kit.

Regular Training

• Harga mulai dari 6.500.000,- /peserta * Non Residential
• Biaya tidak termasuk biaya penginapan peserta
• Fasilitas : Meeting Room, Lunch & Coffe Break, Dokumentasi, Modul Materi, Sertifikat dan Training Kit.

In House Training

• Paket A :Harga mulai dari  Rp. 4.500.000,- /peserta * Non Residential jika jumlah peserta 10-15 orang dari 1 perusahaan/instansi
• Paket B :Harga mulai dari  4.000.000,- /peserta * Non Residential jika jumlah peserta 16-20 orang dari 1 perusahaan/instansi
• Paket C : v 3.500.000,- /peserta * Non Residential jika jumlah peserta lebih dari 21 orang dari 1 perusahaan/instansi
• Biaya tidak termasuk biaya penginapan peserta,biaya transportasi,akomodasi, instruktur, staff dokumentasi, coffe break dan konsumsi selama kegiatan berlangsung.

Fasilitas : Dokumentasi, Modul Materi, Sertifikat dan Training Kit.